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先说一个答主的情况,答主工作2年,2年间在两家小型私企干过,最近刚刚裸辞,谋求更好的发展。找工作1周,共去面了3家知名企业。
在这1周内,这三家企业无一例外给我发来了offer(录用通知)。
我发现一个现象,在每一场面试中,面试官对我的印象都很好,甚至有一次通知复试时,HR还特意对我说:“主管对你的印象非常不错。”
我没有知名企业的工作经历,也没有多么耀目的成就,为什么他们会对我有那么深的印象呢?
其实,在我看来,面试都是有迹可循的,也就是说,完全可以用很短的时间准备,却给面试官留下很深的印象。
一、好的自我介绍决定了面试的80%
不管你相不相信,你适不适合这份工作,HR在你自我介绍的阶段,已经基本决定了。
很多人在自我介绍时会犯一个错误,那就是把自己的学校情况,工作经历,兴趣爱好笼统的丢给HR,让他自己判断你适不适合这份工作。
如果你这么做了,恭喜你,你已经进入了HR心中的“平庸组”名单。
那么,自我介绍到底应该说些什么呢?你应该斩钉截铁地告诉他:为什么这份工作非要你来做才适合!
所以,每一次面试我都会告诉面试官:“我看到在招聘启事上,这份工作需要blabla,这和我之前的工作经历中blabla非常类似。”
如果你能列举4点以上的“相似”,那么这份工作对你来说已经胜利在望了。
记住,在有条件的情况下,所有公司都会更想“捡现成”,而不是栽培什么潜力股。
二、你对我们公司了解多少?——表忠心的机会
这是让很多面试者头疼的一个问题,难点就在于,大家说的都差不多,你很难在众多面试者中脱颖而出。
如果你按照某度的搜索结果,只是说出这家公司的行业地位,规模,企业文化等,那这个问题就算是白问了。
因为,面试官其实想问的是:为什么你非得选择我们公司?
我下面要说的就是:如何通过半小时的准备,给面试官留下一个难以磨灭的印象。这个方法叫做:概况+细节+情绪。
概况不要多说,因为这点并不决定你和其他面试者的差异。你只要说出公司的地位、总部、规模等信息即可。
接下来,你就要开始说细节了,这很重要!非常简单但给人印象很深的做法是,你看几个该企业的宣传片,然后用绘声绘色、深受感染的语气描绘其中的情节,比如:
“我感触特别深的就是那个售楼员,从城北跑到城西,跑了50个楼盘,只为了给消费者挑一套合适的房,鞋底都磨破了。连那个修鞋的大爷都说:‘你这个月已经第三次来修鞋了’”(某房产公司面试)
这样做有什么好处?就是能在最短的时间内,调动起面试官的全部情绪。注意到其中好玩的地方了吗?面试官的情绪越高涨,对面试者留下的印象也就越深。
可能在面试结束了之后,面试官已经不记得你说了啥,但他对你的印象绝对是:哎哟,这个人真是太热爱我们公司了,真是个有心人啊!
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三、离职原因——处处是陷阱
离职原因是一个很重要的问题,因为它考验的不但是你的工作能力和性格,更考验你的情商和智商。
不讨巧的离职原因包括:工作业绩差,沟通能力差,老板傻逼,看同事不顺眼,和公司有纠纷……
所以,尽量挑一些主观上无法避免的原因,比如:公司的产品质量出了问题,公司面临破产,部门被合并,亲人有重大变故,公司的氛围和你想要的相去甚远(顺便夸夸新东家)。
最重要的一点是,强调现在是你最想要稳定的时期。换句话说,就是前面那些都是浮云!
四、你的缺点是什么?
缺点真的是一个非常不好答的问题,但是只要掌握了以下这个原则,这道问题也只是小菜一碟,那就是:避重就轻。
什么是重?性格方面的问题,人际方面的问题,工作能力方面的原因。如果你说:“我的缺点就是耐心太差”,“我的缺点就是沟通能力有待提高”,那你真的是一个大傻帽。
什么是轻?举点例子:我方向感不太好,不善于理财(金融岗位除外)之类的。
有人会问了,我说了这些缺点,面试官会不会觉得我很虚伪?那我告诉你,只要你的虚伪不至于让他想吐(比如“我最大的缺点就是太追求完美”),那虚伪绝对要比傻乎乎的坦诚好。
五、你有什么想问我的吗?
一般问到这个问题,整个面试就要结束了,但是不要掉以轻心,因为最后这个问题决定了面试官对你的最终印象。
所以这个问题背后的潜台词是什么呢?那就是:你还想了解一些什么,帮助你更好地留在这个公司?换言之,就是你有多想留在这个公司?
如果你说“没有”,那么面试官说不定心里咯噔一下:原来你对这个职位兴趣也就这点啊……
这个问题其实给了你表忠心的机会,你可以很认真地问她:“那如果我来到了这个公司,那每天的日常大概会是什么样的?”或者“这个公司的氛围是什么样的?”(暗示你来这里工作的强烈欲望)。
好了,今天的面试攻略就分享到这里,最后送给大家一句话:找工作就是,胆大心细脸皮厚!
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只需三句话,让你面试成功率提高50%!(转载自我的公众微信号:吴寒笛可爱多) -------------------------------------正文--------------------------------------------------------------------------- 真不是标题党,三句话听懂真能达到面试成功率提高50%的效果。 这些年我参与过不少面试,也面试过别人不少次。我参与的面试,基本都能拿到offer,印象中也就挂过一两次。从毕业找工作开始就被周围的人封为“面霸”,但是好多人可能都是以为我靠的是忽悠,其实是他们搞不懂面试的本质,更确切的说是不懂自我营销的艺术。后来我工作了,开始走上管理岗位了,也开始面试别人,但是大部分面试者实在太差劲了,交谈过程根本给不到我想要的东西,以至于我觉得中国的求职培训其实是很有必要的。如果你本身不太擅长面试,这篇文章教你的三句话,真的能让你面试成功率提高很多,甚至不止50%。但是希望读者们看了之后能多想一下,理清一下相关的逻辑套路,并真的把它应用到实践里面。这篇文章不是内含干货,而是全部都是干货。1.带一份工作计划过去 有的人看到这点,肯定说:我X,这么麻烦!写这么多字儿带过去要是面试还没通过岂不是亏了! 我想说的是:工作量没你想象的这么大,你只需要根据对应的职位要求和公司情况,草拟一份工作计划带过去,让人家知道你上任之后下一步的工作思路就可以了。一方面是展现你的专业实力,另外一方面也是展现你的诚意。 我记得切尔西老板阿布拉莫维奇谈到当年选择穆尼尼奥来当主教练的原因时说:“面试的时候,穆尼尼奥打开他的电脑,像我展示他的ppt,从建队思路,到转会市场的规划,具体到每个位置需要怎么补强,他都事无巨细的写下来了。所以当场我就拍板要他了!”我们不一定要像穆尼尼奥那么扣细节,但是写一份简易的word版本的工作计划性价比是非常高的。如果遇到一份真的梦寐以求的工作机会,做一个ppt带过去绝对能让你魅力翻倍。 2.从职位介绍,预测对方需求,并在面试阐述时尽力去迎合面试之前最好知道面试官想要什么。 什么?不可能?!
其实通过招聘网站上的职业简介是可以一窥究竟的。因为我是营销人,我就以营销运营类工作为例说明一下:
我在拉勾网上随便点开了一个做APP的公司招聘“运营总监”的职位:
比如看第一条(通常第一条也是最重要的):以产品体验为核心,通过用户调研、反馈收集和数据分析等方式,与用户沟通,获取用户需求,提炼有效的产品和运营方向。 从这条里面,我们可以分析预测出几个关键点: a.“以产品体验为核心”意味着:虽然你负责运营,对方希望你懂产品,并且能更多的介入到产品中(事实上很多创业公司的运营总监常常都是兼任产品经理)。这时候你就可以把之前工作经历中关于产品的工作提炼出来并且包装一下说出来。 b.“通过用户调研、反馈收集和数据分析等方式”这里面有个关键词是“数据分析”。要是你有数据分析的学术背景,比如数学专业出身,或者之前的运营营销工作非常依赖于数据反馈,再或者之前介入过数据分析的项目。要是都没有,你就说说你爱炒股特别喜欢看k线图的事儿,也许也能中,哈哈! c.”与用户沟通,获取用户需求”这里面能拆分出好多点:比如用户调研的方法、工作经历用户视角的思维方式。这就是一个又一个框子,你要有合适的料,都可以往里面填。接下来的分析思路都类似,就不赘述了。 3.面试的本质不是一问一答,而是亮点展示 我记得前几年很火的魔术师刘谦曾经说过一句话:“很多人,包括职业魔术师,都误会魔术表演了。魔术的真正魅力倒不是偷梁换柱的那一刹那,而是整个魔术表演从开始气氛铺垫,到最后极具张力的释放整个起承转合的排演和演绎。简而言之,魔术师首先不是要会变,而是要会演。”我觉得刘谦说的这个思路套在面试上也是很实用的,很多人在参加面试的过程中,基本上是疲于应付面试官的问题,这是不对的。面试的真正本质是亮点展示,一问一答只是形式。你需要在回答面试官问题的过程中,尽可能展现出你本人的亮点。比如你面试上文所说的那个做app的创业公司运营总监的职位。老板可能会问你:“对来创业公司工作怎么看?” 一般人可能会回答:“创业公司个人自主权比较大,能力成长快,没有大公司那么多条条框框,同时我很看好贵公司的发展潜力,所以觉得这是一个不错的机会!”以上回答看似不错,但是没有展现出自己的亮点,光说对方怎么好了。理想的回答可能是这样的: “我自己之前是有在创业公司工作的经历,觉得创业公司能力成长快,体制灵活,所以非常向往创业公司的工作机会。我也相信自己之前的创业公司经历能够帮我很快适应贵公司的工作节奏;同时因为我有大公司大平台的经历,所以资源相对丰富,做事也更系统化更有调理,我相信这样复合型的背景是比一般人更适合这份工作!” 这个套路不一定每次都管用,但以我的经验来看,每次我在面试过程中说了类似的话,对方往往都会露出疑似高潮的表情,基本都是当场拍板发offer了。 不过归根到底,面试技巧只是让你更好的展现自己,更好的挖掘你自己的价值以及让对方感受到。长期来讲的王道还是提升自己的能力和价值。说了这么多,如果大家觉得我说得有道理,可以整理一下相关的思路,运用到实践中。特别是最近有面试计划的朋友,这些方法真可以一试。如果身边有在找工作或者准备离职跳槽的朋友,可以把这篇文章推荐给他们。 我的微信公众号:吴寒笛可爱多仔细分析面试的被动原因,大都因为所谈论话题,是面试里的例行公事,咱们没有出奇制胜呀。
我认为做销售的核心就是要化被动为主动,也就是要掌控面试局面!在这里,我们要站在对方角度先想一个问题:面试官最感兴趣的是什么?那还用问,当然是自己的业务啦,而非你的经历、业绩和简历,所以咱们要反其道而行之,谈谈他们感兴趣的东西。谈天说地,不如主谈客户业务,因为这是考核面试者能力的最直接办法。
面霸四大绝招:
撒手锏——精心市调是最佳投名状 夺命掌——强项出列 百宝囊——预则立,不预则废 回马枪——出奇制胜 1、撒手锏——精心市调是最佳投名状 应聘人只说业绩,转化率低 激发面试官兴趣,是引发关注的关键 市调报告是拔升应聘人个人品牌的最重要标志大家或许发现自己说经历,考官大都一耳朵进一耳朵出,转化率低,这就是为什么很多人大谈业绩,却没有收获的原因。所以说,激发客户兴趣,是引发关注你的最重要一步。
大家想一想,假设考官面对50位陌生应聘人,那么谁能激发他的兴趣,是不是有望成为重点考察对象?大家再来想一想,什么方式能第一时间引起他的兴趣?哇,那一定是呈上面试岗位的市调报告!对啊,这就好比49个穿绿衬衫的来应聘,唯独你一身火炭红,哇,绿叶衬红花啊,太拉风。即使你长的很衰,但考官也认为你办事很帅,嗯,你的面试已经成功2/3,请继续努力。
话说回来,其实销售也是如此。客户对我们没兴趣,还谈个毛线啊。
市调报告是拔升应聘人个人品牌的最重要标志 市调常用3招: 1、多聊。客户想闲聊几句,汽车销售不敢得罪,你问什么,他们自然要回答……几回合便能发现问题; 2、旁观。销售现场咱们多观察买车顾客的言谈举止,顺道冒充消费者跟潜在购买者聊; 3、套话多跟竞争对手销售代表聊,从对手那块打听自己公司的产品优缺点,也颇具价值性。2、夺命掌——强项出列 面试的每句话都不是废话 结合面试岗位和自身优势讲精彩案例(坚持、责任感、经历、思维模式……)
面试每句话要有目的性,既要结合应聘岗位条件,又要结合自身优势讲个人精彩故事,包括你的坚持、细心、责任感、思维模式等等吧……
比如,你想面试销售跟单,该岗位需要耐心和认真,你告诉面试官你是做事认真之人,有效果吗?但讲讲你审核出货表时,别人复核一遍,你复核三遍,为了等待客户确认下货单,你能忙到夜里而无怨无悔时,哇,我相信考官听完感觉太棒了,你就是他们要找的人!
3、百宝囊——预则立,不预则废
针对客户感兴趣的资料,事先准备充分 你糊弄准备工作,考官面试就会糊弄你有人为岗位准备了5个经典case,有人只准备1个稀松平常的段子,大家说说,谁的面试成功几率更大?我们做事要稳、准、狠,你糊弄准备工作,考官面试时就会糊弄你,失败都不知道败在何处哦。
带上与面试岗位相关的资料,比如名片夹、销售笔记,作为业绩副证。
希望大家仔细理解面试第三招——预则立,不预则废,提前准备好跟岗位有关的段子,找机会抛出话题,立刻领先其人一条街。
4、回马枪——出奇制胜 应聘中高级岗位,需准备合理化建议书 基于市调报告的建议书,言之有物 建议书是征服面试官终极武器 条条框框的岗位要求,就是希望应聘人为企业带来切实帮助,马上提升企业业务水平。很多人如履薄冰过三关,只是在证明他们能胜任,那我们该怎么办? 还是老办法,化被动为主动,迅速抢夺话语权,谈一谈你到岗后该如何开展工作,谈谈你的思路和执行方向,这是面试官最为感兴趣面试,只因为能直接考核应聘人业务水平。 我们在台下花费几天时间做好市调、撰写一份合理化建议书,虽然很辛苦,但有一出手便秒杀众人之神效!当其他人还在兜兜转转聊过去业绩时,我们正和面试官讨论你上岗后如何开展工作,哇,额的神啊,面试做到这份上,我只能说,你做到了极致了。。。 不早了,就回复这么多吧,有说的不到位的请多多包涵。。。
个人认为面试除了基本的面试礼仪、常规的自我介绍,更重要的是面试时你要体现出“高情商”,也就是你能听出面试官的弦外之音。在这我总结了在三种常见情况和三种常用的词汇:
1.如果试官打断你的陈述
a.面试官问:“能否说一下具体情况?”
在你讲述自己的工作经历时,面试官会突然打断你来询问某段经历或者某件事情的详细情况。这时你就该领会到面试官可能正在根据你的表述核对你的简历。
假如你在“裸辞”后会有一段空白期,也许你不会在简历上明确地写出来,这时,面试官若是追问详细情况,求职者就需要格外警惕,以防自己说漏了嘴,让面试官怀疑自己没有诚信。
b. 面试官:“嗯,您的意思是……”
求职者通常觉得面试官不太了解自己对某一个提问的回答,或者因面试时的紧张而翻来覆去地表达自己的观点。这时,面试官若是打断你的陈述并简短地复述了你所表达的内容,你就该注意自己的表述用词,尽可能做到言简意赅,条理清晰。
2.如果面试官向你提问
面试官:“如果换你到别的岗位,你愿意吗?”
这句话可能说明你所应聘的岗位已经招到合适的人,但面试官对你的兴趣依旧不减,很希望你的加入。面对这种提问,你可以根据实际情作出应答。如果求职者认为对方是个不错的公司,对新的岗位又有一定的把握,薪资福利都可以接受,那不妨考虑一下这个机会;如果对方情况一般,新岗位自己又不感兴趣,求职者可以婉拒对方的邀请。
3.如果面试官对你表示关心
面试官:“我们公司很偏僻,在这里上班你来回奔波很辛苦!”
首先,面试官在提醒你需要慎重考虑上下班的时间成本问题,也证明面试官对你有疑虑,比如是不是因为长时间找不到工作而委曲求全,一旦工作后会不会因为上下班太辛苦而跳槽。
其次,如果你已经说明自己可以克服交通问题,但是面试官仍旧表示出类似的“关心”,那这次面试成功的可能性不大,面试官只是拿“上下班辛苦”这个理由委婉地拒绝你罢了。
三大用词
1、广阔的发展空间
雄心勃勃的小公司在招聘时最喜欢用这个词,但他们没有告诉你薪水可能会很低,而且周末要加班,只有等到公司上市才能成为功臣得到原始股。
我建议看到此类招聘信息的时候,要想想在这家公司你是否能做得长久。如果你在这家公司几个月后就辞职,抑或是公司很快破产,那“再大”的发展空间对你来说也没有任何意义。
2、工作时间灵活
这也是刚成立的公司或非盈利性机构在招聘时惯用的表述。不少人的第一份工作都有很“灵活”工作时间,经常在周六的晚上进行搭建为公司活动做准备;有时可能需要熬夜制作PPT;或者每个月有几天为会议做准备早来半小时上班……
工作时间灵活的表现形式可能多种多样,但当招聘公司说工作时间灵活的时候,一般是指你需要按公司的需要随时工作,而不是指你能按自己的时间计划来工作。
3、善于发现并解决问题
此类公司的运转可能会比较混乱,他们需要人手来改变这一点。
当然有些人很喜欢应对挑战,也有些人在面试中会说他们处理问题的能力很强,但在实际工作中他们并不愿面对满屋争吵的员工。